营销的4和7是什么?

发布于:2018-10-5 2:13 分类:分析   

之前,我们讨论了“营销组合”的概念——一种用来评估报价吸引力的商业工具,无论是产品还是服务。这项技术围绕着分析一些(原来是4个,但现在是7个)重要的因素。
这些因素有:产品、价格、促销、场所、物证、人和过程。
在本文中,我们将详细介绍这7个变量中的每一个,以解释它们如何与营销产品或服务精确相关,以及如何利用它们来获得好处。
产品
该产品是四个原始P中的第一个。这应该是一个好的或服务-有形或不-对客户有一些价值。当然,它也应该瞄准正确的市场。最终,决定客户是否付款的是产品,所以要确保你的产品是最新的!’
这些问题将有助于你决定你的产品是否令人满意(或更好)质量:
这个产品满足客户的需要吗?
清楚产品的用途是什么吗?
产品是否以任何方式缺乏或过度交付?
产品有明确的目标市场吗?
价格
商品或服务的价格也包含在前4个P中。有两个原因很重要——第一,价格决定有多少人会购买产品,第二,价格决定卖方的利润率。这反过来又有助于确定报价的可行性和某种程度上营销公司的生存能力。
这里有一些问题你可以问一下你的报价:
考虑到交付的产品或服务是否适当定价?
价格与目标市场愿意支付的价格相称吗?
销售人员会获利吗?
促销
产品和服务的推广是营销的一个重要元素。毕竟,如果没有人知道你的产品存在,你就卖不出去!这个变量包括从你的广告方式到你的公共关系的一切。
当分析你的促销策略时,问:
我的潜在客户会如何了解我的产品或服务?
我怎么诱他们买呢?
我要做什么才能从人群中脱颖而出?
在一定程度上,促销也与原来的4个PS、地点的最终因素重叠。
地点
“地点”可以指两个不同的事物——要么是报价的放置(以让客户接触到它的方式),要么是货物或服务的实际位置。无论哪种方式,这个变量决定你的潜在买家是谁。重要的是要确保你的提议被他们看到,而且你的身体也能够执行。
你可能会问:
我的报价会被潜在客户看到吗?
销售将如何实现?
在什么地方我可以提供我的服务,或出售我的好?
物证
与接下来的两个因素一样,这个“P”是构成7个当代Ps的另外三个因素之一,这在服务营销中经常被引用。物证为潜在客户提供产品或服务的证据。一些现实生活中的例子是作者可能放在他们网站上的推荐信,或者是牙医先前任务的组合。
你应该问:
如果没有信任,潜在买家会如何了解我的产品?
我公开提供什么证据能吸引顾客?

在服务市场,关注客户(或潜在客户)处理的人也是至关重要的。如果做得对,人们会帮助间接地为客户提供信任感和可靠性,这反过来又会充分说明他们正在处理的组织以及正在销售的产品或服务。考虑到第一印象所能承受的巨大影响,友善的工人在当今社会中更为重要。
如果所涉及的人与你营销的内容有关,请看你是否能回答这些问题:
客户(或潜在客户)对公司的个人方面有良好的第一印象吗?
工人真的相信他们参与销售的产品或服务吗?
所涉及的人使产品更多或更少,是可取的吗?
过程
查看商品或服务的销售过程也是7P中的一个基本元素。这对于后端的内部个人和前端的客户都很重要。一个协调良好的过程将使收入最大化并使费用最小化。
扪心自问:
我们错过了潜在的利润吗?
我们的过程是否有效?
难道我们不必要地在路上增加成本吗?
营销组合的7个PS应该帮助你最大限度地利用转换(并因此收入),如果使用得当。确保在将产品或服务推向市场时考虑这些变量中的每一个,并且您应该看到改进的结果。所有必须是只有一个不一致的营销策略,为您伟大的产品显示无果的结果,所以7P真的使营销更容易!