什么是营销组合?

发布于:2018-10-5 2:13 分类:优势   

营销组合是一种在销售产品或服务时特别有用的商业工具。这个营销工具在1960年被引入,它通过各种不同的因素来评估报价的吸引力。本文将解释营销组合是什么,以及它为什么与你相关。
PS是什么?
当密歇根州立大学教授E.Jerome McCarthy第一次怀孕时,市场营销组合中只有4个P:产品、价格、地点和促销。此后,又增加了3个变量,这些变量在服务营销中特别重要,它们是物理证据、人员和流程。
每个P的相关性是什么?
在以后的文章中,我们将深入探讨这7个P中的每一个,但是仍然值得解释每个P指的是什么,以及它们为什么与销售相关。无进一步:
“4 ps”:
产品-当试图销售一些东西时,最重要的变量无疑是你试图销售的产品或服务。有吸引力的产品在创造有吸引力的报价中是必不可少的。
价格-当然,这种商品或服务的成本也是相关的。价格有助于确定顾客购买产品的可能性,以及销售者能赚多少利润。
促销——如果没有人知道他们存在,东西就卖不出去。公司必须做一些促销活动,以确保潜在客户听到他们的产品或服务。
地点-这是最初的四个P的最后一个因素,并考虑到客户接受商品或服务的能力。
额外的3 ps(制作“7 ps”):
实物证据——和其他两个附加变量一样,实物证据在销售服务时尤其重要。顾客喜欢看到“它”在购买前起作用的证据。
人员-如果客户发现自己与销售服务的人员关系良好,他们更有可能购买服务。因此,这在确定服务的吸引力方面也是必不可少的。
过程-服务的执行也是潜在客户的一个重要因素。
营销组合可以用来做什么?
顾名思义,营销组合是多种因素的组合,如果希望成功地推销产品或服务,这些因素值得注意。市场营销组合中的各种变量将使你重新评估你提供的价值以及你是如何做到的,而不是盲目地把产品投入市场。
使用营销组合的一种方法是通过不同的问题来评价每个因素。问问自己:“我在卖什么?”“为什么它是有价值的?”“了解你的产品。你可能会思考:“这对客户来说是值得的吗?”“顾客会怎样发现呢?”“或者”客户如何接受它?“分析其他3个主要PS。
如果你能想出一个好的答案,每一个这些问题,以及其他,那么你的产品/服务可能已经为市场做好了准备。
这就是关于营销组合的全部内容。请务必继续关注我下一篇关于PESTLE分析的文章,这篇文章将进一步深入地分析每个变量,帮助您理解这个宝贵的概念。