企业家的商业计划

发布于:2018-11-20 20:47 分类:价值  有 101 人浏览 

在当今的环境中,商业计划是企业家在建立新业务时最重要的文件。如果没有一个精心设计和完善的商业计划,企业家将发现很难表达自己的商业目标或安全融资。没有商业计划,几乎不可能有人认真对待你的商业想法,甚至考虑投资它。
因为本文是关于建立一种新型社交网络创业的商业计划,所以我们首先要从整个文献中对商业计划的概念进行概述。在文献研究中,定义了商业计划这个术语,以及商业计划的主要功能,接着概述了商业计划的典型结构。此外,还对文献中的主题商业计划问题进行了讨论。
在下一部分中,重点将放在财务计划的组成上。
随后,在基于位置的社交网络一节中,对LBSN做了简要的说明,以便让读者了解商业理念是什么。
一个愿意创业的企业家站在重重障碍面前。建立一个公司不会发生在一夜之间。
理论框架介绍
曾经有一段时间,企业家只需要写一封信,提出他们的商业想法,并把它发送给一些投资者,以确保资金。如今,投资者的要求要高得多,他们希望从选择投资的企业家那里获得更高水平的专业知识和准备。Kleiner(2007)是一位著名的风险投资家,他指出,在研究一项建议时,投资者希望看到的不仅仅是一个好主意和一个聪明的年轻人:他们希望看到一个商业计划,表明这个概念已经被彻底评估过,并且企业家已经仔细评估过了。思考问题,采取必要的步骤,把这个想法转化成一个成功的公司。〔1〕
商业计划的出现
商业计划这个词是在第二次世界大战期间发现的。当时,它主要用于定义大公司的长期战略。商业计划是一个高度机密的文件,只接触到非常有限的观众。在80年代,术语“商业计划”变得更加流行,那时,第一篇文章开始讨论商业计划背后的问题。从那个十年开始,业务计划这个术语主要用来表示新的和新兴的公司的启动。(卡尔森,2005)〔2〕。这可能是因为,当提到商业计划这个术语时,人们首先想到的是初创企业,这不必特别如此,因为《安永商业指南》(1987)指出,即使是老牌公司,也可以有正式的书面商业计划。确定或评估企业目标的实现。
商业计划的定义
有关商业计划的文献充斥着大量的信息,提供了很多定义。这些定义基本上都有相同的含义。艾伯拉姆斯和巴罗将商业计划定义为公司目标目标的路线图。理想情况下,它能使企业家从基本的商业观念转变为健康、成功的事业。
Bar.r将其描述为“仔细解释新企业的每个内部和外部方面的书面文件”

商业计划书的格式
我们可以区分三个主要因素在整个文献中,BP结构将很大程度上依赖。首先,业务计划的格式将主要取决于BP制定的目的。例如,Bar.r(2008)指出,为初创公司设立的BP公司调查合资企业的可行性,可能与希望评估企业目标实现的扩张中的企业有所不同。例如,一家初创公司将无法充分了解公司的历史或过去的成功。
此外,梅森和斯塔克(2004)认为,无论企业家是从银行、商业天使,甚至风险资本家寻求资本,商业计划的格式都应该相应地调整。
因此,我们可以得出结论,根据公司的发展水平或商业计划服务于什么目的,即筹集资金或用于内部目的,对主题的重点将是不同的,BP的格式也会相应地变化。
BP函数
学术文献提供了丰富的信息主题:BP的功能。Google的一次搜索发现了230万条点击“函数*”和“商业计划*”。在阅读书籍和相关文献之后,我们可以区分商业计划的内部和外部用途。
外部目的
融资:
大多数时候,当人们思考为什么要写商业计划的时候,他们脑海中浮现的第一件事就是筹集资金。事实上,大多数放款人或投资者在没有看到真正的商业计划本身的情况下是不会投入资金的。如果英国石油公司的目的确实是为了筹集资金,那么它的考验将是它能够在尽可能短的时间内从评论员那里产生多少利息,以及最终它能够从投资者那里吸引多少钱。
吸引人力资本
Zetterberg(2004)为商业计划分配了另一个有趣的外部功能:它也可以用作吸引人力资本的工具。一个潜在的雇员在决定是否加入公司之前想要了解公司的商业计划是很常见的。
内在目的
商业计划的唯一目的似乎不太可能仅仅是一种筹资手段。相反,艾伯拉姆斯和巴罗(2005)认为商业计划有很多内在价值。创业公司商业计划指南计划的作者也支持这个定理,即开发商业计划时有机会利用两个大机会:
营销策划
首先,它让企业家有机会了解行业和市场。当撰写商业计划书时,企业家必须去写营销计划的过程。这应该给企业家一些有价值的洞察力,了解谁是最重要的竞争者,谁将是他的主要客户,以及有关行业的事实,例如市场限制、市场规模等。
内部策划博士。
其次,它可以被用作内部规划文件。制定商业计划使企业家能够做出重要的商业决策,使企业家能够专注于自己的活动和最大化他的资源。沉浸式,在开发商业计划的同时,将会增加对影响你商业成功的许多力量的理解,这反过来又会给你更强的控制感。例如,了解业务的财务方面,包括盈亏平衡和现金流量要求。
有趣的是,商业计划可以在不同的时间框架内使用。
首先,它可以用来确定未来业务的可行性。
艾伦等人。(2006)将BP描述为“一个计划,可以用来发展关于如何开展业务的想法。”根据作者的说法,企业家们通过调查企业的所有不同方面,如金融和市场,有机会“在纸上犯错误”。而不是让他们在现实世界中,并相应地改进他们的策略。
确定/评估企业目标的实现
其次,舒尔茨等人。(1987)指出商业计划可以是一个回顾性的工具,根据它,商人可以评估公司的实际业绩。例如,业务计划的财务部分可以用作业务预算的基础,并且可以被仔细监视,以查看业务如何紧密地遵守该预算。
从这个角度看,这个计划应该作为新计划的基础。经过一段时间之后,应该重新检查业务计划,看看公司是否已经完成其业务目标,以及是否需要重定向。
写或不写商业计划
关于商业计划是有用的文件还是更浪费时间的观点在文献中并不一致。尽管在该领域已经进行了大量的研究,但是从研究开业前正式商业计划与公司开业后效率之间是否存在关系的研究中得出的结论在整个文献中并不一致。在这种特殊情况下效率这个词意味着,它尚未证明商业计划将有助于一个新企业的成功。

一些研究声称,他们没有发现正式书面BP和性能之间的关系。例如:“正式的商业计划提高了新企业的业绩吗?“(Luppkin等)。1998)研究了54家新进入企业中94家企业的规划与绩效之间的关系。结果表明,使用正式书面商业计划的新初创公司无法胜过那些不具备正式业务计划的公司。
当然,在制定商业计划之外,还有很多因素对公司未来的成功起到一定的作用。最初筹集的资金、创业者的经验、采用的商业模式、创业的年龄,都只是少数几个待命名的。兰格等人最近进行的研究。(2007)将所有这些因素考虑在内,并检查启动前业务规划是否影响新企业随后的启动后绩效。
他们的数据集包含116名巴布森学院毕业生,他们毕业于1985至2003年间,从毕业后就开始了一项新的业务。从研究结果来看,开始写商业计划的新企业与选择不写商业计划的新企业之间的绩效没有差别。
当然,可以说,所研究的数据集有一些局限性。首先,数据集只包括由Babson学院发起的合资企业,这在一定程度上是有限的,并且会损害外部有效性。这将很难概括这项研究的结果,其余的创业企业在商业世界。然而,在这个有界数据集中有好处:受访者有相似的教育。这将限制和考虑来自自变量、教育的影响。另一方面,样本框架是随机和纵向的,这将有利于内部效度。这意味着研究设计允许制定一个正确的答案所提出的假设。
兰格等人(2007年)的研究结果表明,“除非未来的企业家需要从机构投资者或商业天使那里筹集大量启动资金,否则在开始新企业之前没有令人信服的理由来写一份详细的商业计划。”“企业家应该做财务预测,尤其是现金流”。
这意味着他们应该考虑预期的销售收入和经营成本,包括材料、劳动力和资本资产,并开展业务。这个建议意味着他们应该做业务规划,但不写正式的计划,才开始他们的业务。然后,如果他们的业务增长和需要外部资金,他们将能够写一个更有说服力的商业计划。
与LUMPKIN等研究相对照。兰格等。一些研究表明,规划确实伴随着新企业的成功和发展。福特等。(2003)对800家随机挑选的美国初创公司进行了研究,发现第一年和第二年商业计划程序程度与财务结果显著正相关。
Liang和Gartner(2005)发现,当他们在创业活动的早期阶段进行规划时,他们发现在不确定的金融和竞争环境中风险企业生存的可能性更大。而且,如果在特定的金融和竞争环境中,创业者在创业活动的后期开始计划,他们更有可能继续他们的活动。
就目前而言,我们将撇开讨论是否在撰写BP和成功的合资企业之间存在因果关系,并继续问自己为什么这么多的企业家费心写商业计划书。
许多商界人士或企业家辩称,生产一个正式的书面BP所需的时间,将更好地花在推动新企业向前,而不是写一个没有人会阅读的计划。(艾伦2006)
如果我们考虑到风险资本家或为企业提供融资的公司会收到大量的商业计划,也没有时间去阅读它们,这可能是真的。事实上,很少有创业者在创业的时候能够获得正式的风险投资。例如,拜格雷夫和亨特(2004)估计,在美国,一万个新创企业中只有不到一个有机会获得风险资本家的财政资金。这是非常罕见的,尤其是对全世界风险资本的三分之二以上的美国来说。这意味着从VC那里接收资金是迄今为止最罕见的融资方式。
那么,如果创业计划的主要目的是从风险资本家那里获得资金,而且他们知道自己几乎总是空手而归,那么为什么还要让那么多的创业者来完成写商业计划的过程呢?原因之一可能是其他资金来源,如银行、商业天使、股票投资者,也需要书面的商业计划。
另一种解释可能是他们为内部原因写的计划。尽管撰写商业计划是一项非常艰巨的任务,通常需要几个星期才能完成,但是由于计划过程帮助企业家彻底地思考问题,它可以避免以后出现代价高昂、可能是灾难性的错误。(商业计划指南4开办)
此外,事实是,如果你想让投资者注意到你的BP,如果你有个人介绍,而不是自己去接近他们,机会会更大(Bar.r,2008)。
这绝对是中国所有企业的情况。如果你想寻找资金,或者即使你只是想做生意,你也需要“关系”。字面意思是“关系”。自2000年前孔子提出基本关系规则以来,这已成为在中国开展成功业务的基础。事实是,大多数中国人不会信任,也不会和不属于他们关系的人做生意。如果你赢得了一个中国商业关系的信心,他将是你关西网络的一部分,并乐于做生意或介绍你到其他获取或信息来源,从而扩大你的关西网络。Seligman(2005)指出,众所周知,在中国,拥有广泛发展的“关系”网络的企业比那些拥有有限或没有网络的企业更成功。
我们得出的结论是,从本质上讲,这不是关于制定一个好或坏的商业计划来确保融资,而是关于了解正确的人。这就是为什么创业公司比现有公司有劣势,因为他们可能没有这样的联系。
无论如何,许多作者建议编写商业计划,因为对于计划中的内部和外部价值而言。Abrams和Barrow(2005)指出“一个好的商业计划不仅有助于实现商业目标,而且通过专注于商业活动,让你对财务、市场营销和日常运营有更多的控制,可以节省时间和金钱,并且有助于实现商业目标。”你筹集你需要的资金。或者像Kleiner(2004)所说,一位传奇的风险投资家说:“即使你有你需要的所有钱,你仍然需要一个商业计划。一个计划说明你将如何经营一项生意。没有计划,你就不知道你要去哪里,也无法衡量你的进步。”