如何在营销计划中应用杵臼分析

发布于:2018-10-5 2:15 分类:分析   

毫不奇怪,如今的品牌正以一流的营销策略取得明确的胜利。从企业家到巨大的商业领袖和趋势引领者,这些战略正在产生结果。有几个内部和外部因素对任何组织的环境都有影响,这些因素对于与客户建立可持续的关系至关重要。营销环境有两种:微观和宏观。
为了理解杵臼分析,我们必须研究宏观环境的背景。PEST分析包括社会、经济、政治和技术因素。同样,宏观环境包括这些因素以及法律和环境因素。该组织无法控制影响其的外部因素。组织唯一能做的就是对系统进行返工和修改。
杵臼分析
PESTLE分析是确定外部营销因素(通常称为宏观环境因素)的工具,这些因素对组织有影响。杵臼分析的结果准确地指出了企业可能不知不觉地暴露出的某些威胁和弱点。杵臼分析定义了企业形成的方式。让我们深入深入地了解杵臼分析:
政治的
政治因素决定了政府的决策,如税收和贸易政策,如何影响公司的经济和业务。一般来说,政治因素会影响组织对其业务的倾向,它们必须根据政府的要求来调整和平衡营销策略。
经济
经济因素,如通货膨胀率、商业增长、就业和失业水平,以及商品和服务的交易,对一个组织如何成功繁荣和经济繁荣产生严重影响。经济因素取决于财政状况,在一个国家与另一个国家之间可能不同。
社会
毫无疑问,社会正以快速的速度变化。一次又一次,社会适应新的传统,社会媒体对人们的思维方式和行为方式产生了巨大的影响。社会因素包括几个领域,如人口增长、卫生、教育、安全、宗教和福利、社会阶层等等。这些因素对企业产生了强烈的影响。为此,企业必须确保采用完善的分析技术,如PESTLE,以评估文化对其组织的影响。
技术的
技术因素具有重要意义,因为它们有助于根除通货膨胀和衰退。最新的技术有利于有效的业务。信息技术给企业带来了更广阔的创造力和全球影响力。技术塑造了商业模式和商业产品和服务的分布方式。它介绍了与目标市场进行沟通的最有效的方式。
合法的
消费者权益和产品安全等因素包含在法律因素中。公司必须了解自己的合法权益和限制,并根据基本的法律法规行事。
环境的
环境因素很重要,因为必须把重点放在具有生产力和道德的商业上,同时因为当今和时代的消费者要求必须使用可持续资源的绿色方法生产产品。
应用杵臼分析
当一家公司瞄准受众,为市场生产产品,或者实现潜在的伙伴关系和投资机会时,将PESTLE分析应用于营销计划。杵臼分析需要知道公司外部发生的外部事件的诀窍。任何可靠的来源都可以为PESTLE分析提供信息,例如报纸、当前书籍、贸易组织、政府机构、工业和金融分析师。必须确保从任何二次源收集的数据是可靠的。
如何应用杵臼分析
宏观环境包括微环境。它实际上是一个巨大的细胞,把里面的所有东西都保存起来。宏观环境内的任何因素都不能忽视,否则您的企业将面临相当大的损失风险,而您没有意识到造成的损失。
PESTLE分析需要对必须澄清的方法进行深入理解,以维持对业务的可持续看法。这种分析需要一种发人深省的方法。许多不密切关注PESTLE的公司最终未能解决社会因素的重大影响,例如互联网的使用,特别是电子商务交易。这些组织的竞争对手充分利用他们的弱势战略,提供优良的产品和服务。
例子
考虑一个快餐连锁店的例子,用杵臼分析来分析它的营销计划。这家餐厅主要关注经济和社会文化因素。为此,餐厅的营销团队必须根据行业的环境发展战略。下面的PESTLE分析表明,为了在市场上保持稳固的地位,团队必须应对几个相当大的威胁。
影响企业的政治因素
一个重要的因素是减少税收对商业的影响。除此之外,影响快餐连锁生意的最重要因素是不断发展的卫生政策。这可能既是一种威胁,也是一种商业机会。公共卫生政策越来越不鼓励人们吃快餐。这一外部因素可以通过确保健康食品来处理。
影响商业的社会因素
快餐连锁店必须确保文化多样性的增加。如果产品价格适中,价格低廉,这对你的企业来说是一个巨大的机会,因为你的目标客户来自低收入家庭。健康的生活方式趋势是最重要的社会因素之一,你的食物链可能被消极的判断所掩盖,因为卫生部门需要满足于使用高质量的产品。
技术、环境和法律因素
销售必须通过移动设备增加,餐厅管理必须事先解决环境问题。最低工资和卫生法规等法律因素必须得到正确的验证。
结论
如果杵臼分析正确地实施,它可以被证明是一种有效的营销计划。它可以用来分析确定企业成功基础的基本因素。