更好理解SWOT营销分析的5个步骤

发布于:2018-10-5 2:16 分类:概念   

SWOT营销是当你看到一个特定类型的公司,你专注于SWOT分析,包括优势,劣势,机会和威胁。你的下一步将是,当你仔细观察这些不同类别时。如果你是一个在市场营销部门工作的经理,你实际上要写下各种类型的公司,它们和你要审查的公司相似。
如果您正在查看顶级有线电视公司,则可能将时代华纳电缆放在一栏中,将Cablevision放在另一栏中,将Dish电缆放在第三栏中。因为您要对每一个进行SWOT分析,所以您可以在页面的下面填写信息,包括优点、缺点、机会、威胁,有时还可以添加另一个类别,称为注意事项。
让我们更深入地了解每一个步骤。
SWOT营销优势
当你观察不同类型的优势时,你会看到公司有竞争优势的地方,他们强壮的地方,你也想看看他们在竞争中脱颖而出的地方。
因为你的注意力集中在市场营销上,你想看看它们在市场营销方面的强项。这意味着,如果你看时代华纳有线电视,你可能知道他们最近运行了很多广告。他们在HBO类似的王权游戏中有很多受欢迎的节目。或者,如果你正在寻找其他类型的有线电视公司,也许他们正在网上运行许多新的广告,可以帮助他们在线业务。
SWOT营销弱点
接下来,当你看到一个公司的弱点时,你会从营销的角度来看这个问题。这意味着他们可能没有一个好品牌,或者他们的品牌存在问题。
你还记得几年前听说过花生酱公司的召回事件吗?或者你听说过可口可乐的配方是“零度可口可乐”或者“可口可乐”,没有人喜欢它,所以他们把可口可乐撤出市场?这些都是市场上的薄弱问题,这些公司给了他们更多的负面报道。
即使当沃尔玛对他们的员工和工会的问题有负面的新闻,这些都是被看成不好的事情,因为这意味着他们正在得到负面的反馈。这意味着负面广告和负面营销。
请记住,一家公司努力工作,以确保他们的广告以积极的方式看待。负面新闻或坏消息意味着他们将受到不良宣传,这仍然是广告。
SWOT营销机会
接下来,当你看到机会的时候,你会想一想营销对公司的好处。也许,如果时代华纳有线公司与Comcast合并,新的机会意味着他们将拥有一家更大的有线公司。这对他们来说是个很大的机会,从广告的角度来看,它很强大。这意味着更多的钱给他们,更多的广告和更多的促销活动,他们可以用来接触更多的人。
SWOT营销威胁
当我们看到威胁时,记住威胁类似于弱点。这些都是公司可能有的问题。因为你在研究营销,所以你必须考虑其他公司在营销方面做得更好的方法。
几年前,当顾客抱怨他们的披萨时,多米诺骨牌面临着营销威胁。他们说这很糟糕,其他公司也开始谈论他们。最后发生的是因为他们把坏消息变成了好事,他们为自己赚了更多的钱。多米诺跑广告告诉人们尝试他们的新披萨,公众喜欢它!如果公司知道如何使用它来帮助他们的生意好转,那么即使有负面新闻,它也可以把它与市场营销联系起来。
例如,还有一些商店只刊登平面广告。这意味着有些当地的杂货店,你必须进去拿他们的传单,看看有什么在打折,你不能上网查看杂货店的商品。
这可能是因为他们人手不足。这意味着他们在广告部门或库存部门没有足够的人定期更新项目,这可能影响他们的销售。
如果你能在网上看到Whole Foods、Costco甚至沃尔玛,看看它们的价格,这对那个小店来说是个威胁,因为它们在营销上落后了。
SWOT营销考虑
你要关注的下一个领域是考虑因素。有些公司使用这种方法,有些公司不使用。列出考虑事项的好处是,您可以列出公司可能强大的其他领域以及它们可能具有良好营销计划的领域。
有时,在市场营销领域工作的经理们实际上想把一个公司在市场营销方面可能很强的所有不同点都写下来。你可能想看看不同的东西,比如:
他们的预算
他们如何建立自己的广告
他们的广告在网络上、电视上和平面广告上都是可见的和可用的吗?
因为你要看公司和他们的营销,你必须记住这取决于不同的营销领域。可能有一些广告牌广告,比如我们驾车穿越高速公路时看到的大广告,你看到的广告真的非常大。其他领域可能与平面广告不同。这些广告可以包括你可以随身携带的报纸。广告也可以是在线的,就像我们开始在脸谱网这样的网站上看到更多的广告一样。广告也可以在电视上,在商店里,你去购物中心看到一个挂起来的广告。
所有这些考虑和因素可以帮助您更好地理解SWOT营销分析。