出生于中国:外资在华主营业务点

发布于:2018-10-4 23:37 分类:分析   

某种类型的澳大利亚小企业正在兴起,但这些企业在国内却没有出现。相反,它们只是在中国设立,以利用迅速扩张的中国市场。
中国的增长提供了发达国家缓慢发展的市场中不存在的机会。当中国在20世纪70年代和90年代为国际贸易和投资敞开大门时,澳大利亚制造商将他们的业务转移到中国,以更便宜地生产产品。当时中国市场规模小,对这些业务兴趣不大,他们将产品运往澳大利亚和海外。
迈向20年;中国加入世界贸易组织,经济发展,中国市场变得有吸引力。澳大利亚公司开始在中国设立业务来服务这个新的市场。
现在,大约有3000家中国中小企业在美国建立了业务。我们采访了35家企业的所有者,以了解他们为什么选择中国。
国外优势
这些企业家的异国情调给他们提供了一种特殊的合法性——这对中国的商业成功很重要。正如一位企业主所说:
只是来自澳大利亚,你们在产品质量上有一定的声誉,我认为这有助于我们与世界各地的竞争对手区分开来。
在中国设立的专门提供金融咨询和仲裁服务的企业发现,中国客户对来自这些服务存在时间比在中国更长的国家的外国人更有信心。
那些在食品行业工作的人也有类似的经历——在中国反复发生的食品污染恐慌意味着中国市场对来自食品安全记录良好的国家的外国人更有信心。其中一些企业甚至发现,他们在中国的主要市场是外国公司。
中国对西方国家普遍存在的许多服务缺乏需求,这意味着外国企业往往是这些服务在中国的唯一提供者。这些服务在华运营的外国公司需求很高,这些公司本身没有能力提供这些服务。
中国启动面临的挑战
他们在中国经营的最大挑战之一是缺乏增长的资本。这些企业很难吸引商业资金,因为他们在中国的外国地位。一位小企业主说:
你不能在这里贷款。我们这里有银行和他们的风险管理人,向他们解释我们做什么,他们倾听,然后他们离开,他们仍然不知道我们如何赚钱。
这些企业家告诉我们,银行不欣赏他们的外国业务方法,不会批准贷款。
中国市场的性质意味着我们研究的企业需要不断重组和重新集中经营。即使是为长期市场提供专门服务的企业,如建筑和资源,也面临着一旦大企业开发出来就会进入其市场的风险。
一家科技公司报道说,每当他们在中国开发出一个拥有优质新产品的新市场,他们就会突然失去他们的大客户。这些客户将把业务转移到一家大型中国公司,这家公司甚至在合同正中就带着一份副本进入了市场。
成功需要什么
中国的商业环境使得苹果和Uber等更大、全球成功的公司在中国倒闭。这些公司没有采取我们所研究的那种以市场为中心的谨慎方法,而是试图直接与大型且成熟的中国组织竞争。
这些大公司的竞争力也基于他们为其他市场开发的系统。这意味着它们无法在不丧失竞争力的情况下适应中国不同的监管体系和客户需求。
快速的变化和进化是中国商业的正常组成部分。在中国,公司的成长和规模与西方不同。我们采访的企业家把他们的企业描述为艰苦的工作,但是他们中的许多人声称在中国有很多像他们一样的人,他们享受被企业家包围的刺激。有人说:
对于外国人来说,中国有着巨大的机会,因为你接触到了其他情况下不会接触到的东西。
网络、聪明的商业系统和优秀的员工帮助他们通过转变、分工并进入新的市场来发展业务。
这是一个竞争环境,所以这些企业家是非常谨慎的经理-严格控制他们的业务,小心谁雇用和不断的规划。
在中国取得成功的关键是高度专业化和适应当地市场条件。一位企业主将其描述为:
它必须彻底破坏它被消耗和完成的方式。
这种专业化也意味着这些企业只能在中国取得成功。在中国,创业者别无选择,只好继续经营下去,他们非常善于发现新机会。
我们采访过的一位企业家,他们建立了社会化媒体渠道,同时经营着许多这样的企业。然后几年后,企业家将这些销售渠道卖给竞争对手。
出口以交错的方式翻转,这样的组合包括新的、成熟的和现成的销售渠道。这使得业主不断引入新的渠道,因为机会出现。
中国为中小型企业提供了机会,他们将永远不会在别处体验。抓住这些机会并非没有风险——竞争对手、不断变化的需要以及获得资本的困难都是重大挑战。
我们研究的澳大利亚企业通过创新和利用他们的外国优势来发展他们的业务。然而,今天的中国市场将是一个充满竞争对手的市场,明天,这些企业需要不断改变和适应保持领先。

我们应该从此文中吸取经验教训,从澳大利亚的角度看到中国目前的一些商业现状,优点和缺点都要自身强化学习和掌握,知己知彼才能百战百胜。