波特的五力分析

发布于:2018-10-5 15:18 分类:分析   

在我们的网站上所有的分析中,波特的五力分析可能是我们用过的最少的例子。好了,从今天开始,那就要改变了!本文将是波特五力分析的第二个(第一个在这里)实例,选择的主题是博世,BSH家用电器的主要品牌之一。
博世是全球家电和汽车零部件供应商。
作为一个快速刷新,波特的五力分析可以告诉你一个给定部分的市场盈利能力,以及力量的平衡,可以发现。要做到这一点,我们需要考虑的是以下5个因素(这里称为力):
买方势力
供应商权力
竞争对手
新进入者/进入者的威胁
替代的威胁
这些力量是相对来说不言自明的,但如果你真的需要澄清它们的含义,一定要访问上述两个链接中的任何一个。
现在,不用再多说了,我们来分析一下博世吧!
博世客户的购买力
让我们先来看看博世客户对产品价格有多大的影响。
大多数人必须在某种程度上使用家用电器,因为通常很少有基于服务的方法来洗碗和吸尘地毯(诚然,干洗店提供了洗衣服的替代品,尽管相当昂贵)。
更重要的是,这些家用电器有很多买家,而不是少数几个强大的家用电器。这给了买家更少的讨价还价能力。
然而,客户可以讨价还价是他们从竞争对手购买的能力。
博世供应商的供应商能力
博世供应商的讨价还价能力如何?
这里有两个因素需要考虑:供应商的数量和每个供应商的议价能力。
博世使用一个“500个左右”的供应商来供应他们的产品,所以大多数供应商都是有效的消耗品。
像许多其他有形产品一样,它们很可能是在第三世界国家制造的,这使得大多数供应商的讨价还价能力更低。
面向博世的竞争对手
博世确实面临相当大的竞争压力,日立和KitchenAid等公司也提供家用电器。然而,博世多样的投资组合使他们能够在广泛的不同学科中进行试验,而不会过度损害他们的竞争力。
此外,博世的优质德国品牌使他们能够在一定程度上脱颖而出。
博世新进入者的威胁
尽管有人可能会争辩,但对于博世来说,新进入者的威胁微乎其微。这是因为家用电器和汽车零部件市场已经非常饱和,并且由极其富有、实力强大的公司主导。
如果没有一种创新的方式进入市场,大多数新的竞争者就会被吃掉。
替代博世的威胁
被替换怎么办?正如我们前面所讨论的,使用家用电器的替代品目前很少,而且增加了汽车零部件。
然而,如果博世想要在市场上继续蓬勃发展,使用家用电器的新的交通方式或基于人群的解决方案可能会迫使博世进行创新。
结论
那并不太难!这就是波特的五种力量分析的全部内容。只要单独分析一下影响公司产品购买的五个因素中的每一个,你就可以走了。
你有使用波特的五种力量分析的经验吗?我们很乐意听到你的想法-下面我们一起来了解你的其他问题和评论。