如何编写合适的间隙分析模板

发布于:2018-10-5 15:20 分类:分析   

差距分析有助于弥合当前业务与未来业务状态之间的差距。未来的状态(结果)应该显示出积极的变化。
以下是每一个成功的差距分析模板应该具备的内容。这没什么复杂的,它会帮助你的公司从A点到B点(积极的改变)更容易。
步骤1。详细描述你现在的情况和你想要的
你有情况。这是你的业务的一个方面,可以从一个巨大的变化受益。例如,如何提高现有销售人员的士气,因为他们变得昏昏欲睡,销售正在遭受痛苦?或者如何降低在线订单的运输成本?
GAP分析的伟大之处在于它适用于任何部门。决定哪一个开始是困难的部分。
重要的是要准确地了解当前的情况,而且,你想要什么样的结果。所以说,你想每月销售特定数量的电子书产品。你的利润会增加百分之十。你首先需要知道你目前销售的产品有多少。通过这些信息,您将看到需要多少工作才能看到您的结果。
所以看起来像…
你每周的销售额是50美元(每台19.95美元)。每月销售数量为200(3990美元)。税后利润(25%)是2992.50美元。
结果:销售额增加到每周70美元(19.95美元)。每月销售额增加到280(5586美元)。税后利润(25%)将是4189.50美元。这将在6个月后实现。
这将是利润增长40%。
对于这样的一个目标,你需要(而且需要)硬数字。你目前的销售和利润应该通过财务记录获得。你现在的营销方法也会被记录下来。
这些方法中的一些可以包括:
口述世界
离线营销(小册子,直邮,广告牌)
社交媒体营销
电子邮件营销
影响者/博主外展
基于SEO的有机交通
这就把我们带到了第二步…
步骤2。创建一个计划来查看结果
你知道目前的方法有助于你目前的情况。现在,你必须找到一种方法来扩展这些资源,或者创建一个全新的计划来查看结果。
这可能需要通过咨询或创建买方角色来对目标市场进行润饰。你也可以完成竞争对手的分析,看看你的竞争对手是如何瞄准潜在客户的。
为了看到利润增长40%,就像我们的例子所暗示的那样,你可以使用竞争对手分析收集的数据。但是你也可以检查你的…
销售页面
促销策略
产品包装
运费和手续费
营销推广
最好详细介绍一下你将当前状态转变为未来状态(增加销售)的策略。看起来会像这样…
下一步:这些是立即改变,在6个月内提高产品销售额40%。
为更强的转换重写销售页面
使用目标脸谱网广告7天(促销期)
在脸谱网和Instagram上创建一个竞赛(推广和转换)
在这个阶段,做一个成本分析是很重要的。最好知道这些“下一步”会给公司带来多大的损失。有利可图吗?你有资金分配给这些方法吗?如果不是,那就不值得经济上的麻烦了。
但对于你的差距分析模板,这是真正的一切。你写下你现在所在的地方,你想去的地方,以及你想如何到达那里。差距分析,在这种形式下,是一个良好的开端。最好的补充是:
成本分析
营销计划
SWOT分析
杵臼分析
下周我们将深入研究技能差距分析并配合GAP分析,以及如何在积极使用时两者都有利于你的业务。