服装零售业的五种力量分析

发布于:2018-10-5 15:36 分类:分析  有 212 人浏览 

波特的“五种力量”分析是一种确定一个给定市场有多么具有竞争力的方法,从而决定一个企业可能赚多少钱。这个框架利用五个因素,称为“五个力量”来实现这一目标。
这五种力量是:
买方权力——买方降低其支付价格的能力
供应商能力——供应商提高产品或服务成本的能力
竞争性竞争-竞争活动的强度,它可能影响一个公司获得多少业务,或者可持续利润有多高
新进入/进入者的威胁——新进入者在市场中的威胁
替换的威胁-在一个市场中用别的东西替换产品或服务的可能性所构成的威胁
时装零售业的市场价值达几千亿美元,每件产品的平均价格为19[1]美元。本文将通过五种力量的分析来分析服装零售业的整体生存能力。
波特五力
搬运工五种力量-“格雷厄姆斯的孩子”
买方势力
第一种重要力量是买家的讨价还价能力,他们可以选择压低价格,而不是购买产品,或者改变零售商。在时装业的情况下,买方势力是一个相对较大的力量。虽然服装购物者通常是个人,几乎没有或根本没有直接的讨价还价能力(相比较于大公司,大宗购买,谁可能是其他行业的主要客户),但他们有许多可供选择的地点来购买服装,而且很少有动力与某个特定的公司呆在一起。公司,给了他们大量间接的议价能力。
供应商权力
在时尚零售业中,供应商的力量是一个相对较小和无足轻重的力量。大多数服装公司的产品来源于第三世界制造商,他们只得到利润的一部分。供应商对时装行业的控制很少,不幸的是,它们是可有可无的,总是可以被淘汰的。因此,该行业的投入价格相对较低,并将一直保持下去,直到全球发展差距显著缩小。
竞争对手
时装行业是一个有趣的一个,当分析通过竞争激烈的竞争。有许多零售商销售非常相似的产品,但也有品牌的概念,这允许一些公司以荒谬的价钱销售服装。如今,这个空间几乎没有创新,所以市场很快就被类似的产品所饱和(2)。从这个意义上说,时尚产业是一个非常难进入的行业,并且几乎正在变成一场“到底部竞争”——这对零售商来说不是好消息!
新条目威胁
正如前面提到的,在这个行业中,没有什么是独一无二的,所以这个力量也有点小。然而,新入围者可能会找到独特的方式来推广他们自己的产品(这甚至可能并不特别),从而建立新的品牌——也许是通过巧妙地使用社交媒体。时尚产业目前的状态是“高风险,高回报”的新进入者-它不太难进入大门和复制别人,但市场会关心那些产品吗?
替代威胁
幸运的是,在时尚零售业,没有什么可以代替衣服。这种力量几乎可以忽略不计——时尚行业中的所有“替代”都只是竞争。
综上所述,时尚产业似乎很难成功涉足,而已经在这个空间内的公司黯淡无光。这五种力量分析表明,虽然威胁很少,供应商讨价还价能力小,但市场实际上正在接近饱和是不好的。购买者有大量间接的权力来讨价还价——即有很多选择——而且许多竞争者很难在市场上维持一个位置。