市场调研在企业规划中的重要性

发布于:2018-10-5 0:22 分类:优势   

市场研究是对消费者和企业进行的行业的研究。
它包含在商业计划中。这就是为什么有这么多类型的分析存在的原因。这很重要,因为它有助于做出有益于公司的决策。
市场调研有助于战略决策
市场调研包括几个要素——所有这些要素都是每个企业都必须了解的。考虑以下事项:
是什么让你的竞争对手吸引顾客?
消费者为什么购买竞争产品?
你的产业是在蓬勃发展还是在衰落?为什么?
你怎样才能使你的产品更好地看到利润?
你如何决定如何销售你的产品?
像这样的问题是市场研究存在的原因。通过回答这些问题,你就有了做出更明智的商业决策的知识。这些决定引领你走向成功的轨道。
商业和惊喜不会混合
做出不切实际的决定的公司是没有计划的企业。他们缺乏必要的知识来做出有利于公司的选择。
这并不是说成功是一条直线——错误是生活的一部分。但是,通过适当的规划,可以减轻影响。
在商业中,惊喜是不受欢迎的原因有两个。首先,如果这是一个惊喜,你就失去了进一步利用它的机会。第二:如果不好,它会留下负面印象。
如果没有市场调研,你会遇到类似的情况:你可能会或可能不喜欢惊喜。
例如,假设你花了几个月设计一个新产品。看起来棒极了。它解决了巨大的客户问题。但当它开始销售时,销售额只有一位数。
你没有注意到的是,两个月前,你的竞争对手推出了一款非常类似的产品。现在看来,你已经复制了它们,消费者对“仿冒品”不感兴趣。你可以尝试损害控制——提供优惠券,降低价格,举办比赛——但是成功已经悄悄溜走了。
这些事故可以通过市场调查来解决。
如果你研究过你的竞争对手,看到他们一直在暗示要推出一款新产品来解决X问题,你就可以在你的发布会上煞车,给自己时间研究他们的角度。
相反,你留下了令人惊讶的回味和损失的资源。
不要忘记顾客
你真的了解你的客户吗?你知道他们在网上和网上闲逛吗?你跟他们说话了吗?问他们正在寻找什么,并交付他们疯狂的产品?
市场调查要求你深入研究为什么你的顾客购买产品。每个企业都需要顾客。他们应该保持快乐-尤其是当竞争者存在的时候。否则,他们会毫不迟疑地离开。
研究你的客户是谁,以及如何解决他们的问题是必须的。通过市场调查——调查当前的买家、竞争对手的客户、社会规范和购买行为——你可以做到这一点。
忽视这一关键步骤的企业将难以看到增长。
学习客户。研究市场。研究竞争对手。
市场研究的重要性最终确定在这些章节中:
通过分析客户,他们提供他们实际上想要的产品,更重要的是,他们会购买。
通过研究市场,你会发现增加利润的优势和机会。
通过研究竞争,你会知道什么对他们有用。更重要的是,你会了解市场上的差距。你可以填补这些空白,并将这些客户变成快乐的买家。
这项研究的广度由你决定。但要把你获得足够竞争优势的知识放在首位。