什么是直接反应营销,如何提高营销效果?

发布于:2018-10-5 0:25 分类:优势   

直接反应营销有一项工作:让消费者开始行动。
你选择行动。
就像使用电子邮件弹出来询问客户电子邮件。或者在博客帖子的结尾告诉读者评论。或者只是坐在一个前景面前说:“嘿,买我的产品!“
你希望那个人做你要问的事情。原理简单,但难以执行。
你为什么要关心直接反应营销?
不像其他类型的营销,如内容营销,直接响应营销不需要等待看到结果。营销人员可以在营销活动开始的时候评估业绩。
有了结果,你就可以开始行动计划了。
如果直接回应率很高,意味着人们正在跟进,并采取行动,你做得很好。现在,您必须注意什么正在起作用-用于行动呼叫的词语,广告和承诺的产品,以及客户正在使用的平台(电子邮件/电话号码)。
但是如果没有人回应,是时候调整了。调整调用动作方法。调整它出现的地方。改变客户的反应(从电话到电子邮件,反之亦然)。
事实上,有两种技术你可以使用,所以客户清楚地看到如何回应和为什么。
提高直接反应营销效果的两种方法
正如我们所看到的,我们想要一个高的直接响应率。这意味着人们正在做你想做的事情——无论是注册产品还是直接购买产品。
虽然直接响应营销需要了解您的客户、产品和试验,但有两件事情可以帮助读者采取您想要的行动。
1。保持简单(愚蠢)
任何直接反应营销者必须做的1件事就是让消费者容易做出反应。这意味着防止任何可能对消费者和反应率产生负面影响的障碍。
太多的企业忘记了简单的写作和说话。他们用“冒泡”之类的大字来形容“泡沫”。或者“为了”而不是仅仅“to”。
更大的词可以反映重要性。但是在直接反应营销中,它只会导致头疼。
你需要简短、简单的语言来交流。让每个人都容易阅读和理解。用较少复杂的词使句子变小。
然后详细说明你希望消费者做什么。
不要把它变成游戏。不要试图神秘。要直截了当,直截了当,有目共睹。
这样的一个坏例子是…
为什么你好,在那里。
你在这里是因为你的痛苦加剧了你的手腕。这一定是痛苦的诱导,你不觉得吗?
如果你交出你崇拜的电子邮件地址,我会给你开个处方,让你快乐地跳回青春的辉煌时代。
谢谢你,好好谈谈!
这到底是什么意思?
如果你不知道,你的目标消费者也不知道。
所以让我们重新做:
你好。
你的手腕受伤了。你不会写字。打开罐子。甚至对没有痛苦的朋友挥挥手。
不一定要这样。
有了你的电子邮件,我会给你专家的建议,以减少腕关节疼痛。所以你可以毫无畏惧地完成那些简单的任务。
单击此处的此框。输入您的电子邮件地址。我们今天就要开始了。
小字。短句。这个版本告诉读者到底该怎么做。做这些事情可以增加直接反应的机会。
它并没有让你的眼睛流血。
此外,您希望所有的联系人信息可用于更高的响应率。这包括电话号码、电子邮件地址、现场聊天和支持票链接。
再次,为了看到直接响应营销的结果,你需要保持它简单易行,尽可能人性化。
2。现在准备好资源
你最后一次从一家没有经验的公司购买产品是什么时候?
你查过产品的评论了吗?
如果你像我一样,那么是的。你需要社会证明,这个产品值得你花时间和金钱。即使产品免费,人们也会查阅评论。
如果你想要更高的直接回应率,人们需要信任你的产品、你的公司和你的话。
这就是为什么你需要证明,如果他们采取行动,他们会得到高质量的产品。
推荐信。客户成功的故事。统计学。积极的评论。所有这些都影响着消费者的行为。在寻找回应时很容易找到。
就这样!
现在,您已经对什么是直接响应营销有了更好的理解,为什么它是重要的,以及一些帮助提高响应率的技巧。呼吁采取行动是必要的,所以使用它们,并使客户减少你的销售漏斗。