什么是正确的销售队伍成本?

发布于:2018-10-14 22:10 分类:分析   

一个强有力的佣金计划将基本工资和激励措施恰当地结合起来,鼓励销售代表,而且贵公司负担得起。在建立销售计划时,最大的挑战之一是找到合适的销售团队成本,或者在佣金之前付给销售代表多少钱。
然而,当我们支付我们的销售代表正确的数量时,没有一个一成不变的解决方案。你的公司阶段和行业趋势都会影响你的销售成本。因此,重要的是关注公司的销售价值,以及它如何与你的成本相关。
公司规模的重要性
你的生意的规模和阶段会极大地影响你支付你的销售团队的数量。在大多数公司,目标是以市场价值向销售代表支付基本工资,并激励他们采用强制性的佣金结构,鼓励他们表现过佳。
然而,你应该首先考虑你的公司能负担得起的。支付代表较高的百分比,您的总公司薪酬只有在您的公司有一个可持续的经济状况(边际利润率的下一次销售,支持销售的成本,管理结构,其他渠道成本等)才有效。
尤其重要的是了解贵公司的立场,以补偿销售团队与即将到来的ASC 606的实施。同样,这里没有神奇的正确数字。对你公司来说,正确的销售队伍成本将相当于你的公司预算。
与行业薪酬趋势竞争
影响你的销售成本的最重要的因素是你的支付能力与你的竞争对手相同或更多。了解你的竞争对手如何支付和激励他们的销售团队将有助于你招募和保留顶尖的销售人才;然而,很难找到这些信息。
结合贵公司自己的数据,销售的见解汇编所有行业薪酬趋势,以帮助你:
制定全面的销售激励计划
提高销售业绩
吸引并留住顶尖销售人才
准备明年的综合资源,将有助于你设计一个有竞争力的COMP计划。
查看资源
销售人员最佳实践
除了你的公司规模和行业趋势外,还有一些最佳实践可以帮助你确定你的理想成本。平均公司花费大约10%的成本在销售队伍上,但是其他行业达到40%。
许多公司使用不同的比率来指导他们的薪酬计划,比如销售队伍成本必须低于的百分比。像往常一样,没有“正确”的数字,这个百分比应该基于你公司的个人情况。
随着你业务的发展,你的销售收入也会增加。因此,销售代表的生产率应该随着薪酬的增加而增加。目标是生产率比工资增长快,因此随着时间的推移,销售收入成本占收入的百分比降低。
未来激励
你的销售成本和补偿计划将随着你的公司成长和成熟而改变。随着对行业薪酬趋势的深入了解,你可以建立一个简单的激励计划,使销售队伍的成本下降,并鼓励顶级销售人才进行。