科学回归销售佣金预测

发布于:2018-10-14 22:15 分类:实践   

在今天的现代和动荡的商业环境中,预见力是企业的一切。不幸的是,这不包括寻找神奇的八球,问你下个季度要怎么做。
准确地预测和积累费用需要知道在某一特定时期内成本会达到多少。这确保您清楚影响盈利能力的成本,以及整个公司健康的透明度——所有这些对于财务办公室都是至关重要的。
价值!“有什么不对劲”
众所周知,电子表格容易出错,这让企业感到沮丧,因为他们不知道自己对季度和年度的预测是什么,这都要归功于excel的错误计算。这不仅是支付佣金的问题,而且是预测佣金以及佣金如何影响整个财务数字的问题。
事实上,Gartner的数据发现,通过像excel这样的人工流程管理薪酬,错误率在3%到8%之间,而对于较大的公司,错误率可能更高。
Gartner的进一步研究发现,无效的配额计划可能对公司的整体成功产生巨大的影响,因为企业将“错过相当于5%到10%的年销售额的“失去的机会”,而这些机会本来可以通过改善管理来获得。销售区域、配额和补偿计划。
如果一家公司要运行所有这些误算的百分比,很容易看出如何预测业务管道和销售佣金会对企业产生重大的财务影响,由于支付不足和支付过多。在最坏的情况下,这可能导致每股收益预测大大偏离目标,而这个目标当然会反弹公司的股价和首席财务官的声誉。
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那么,我们能做些什么来解决这个问题呢?
通过采取更科学的方法,并拥有正确的数据,销售团队可以自动化过程,使预测及时、准确和灵活。
这个过程将销售数据从可怕的电子表格的筒仓中释放出来,并允许基本信息与其他业务系统集成,如金融系统、CRM、工资单、ERP等等。这不仅从根本上提高了效率,而且将金融开放到一个新的分析和洞察力水平,而这是他们以前不会有的。
如果企业想要正确地预测他们的销售佣金,他们需要建立并保持对它的有效控制。这意味着有一个简单的、自动化的方式来做这项工作的正确工具,可以从等式中排除人为错误。对公司的底线和底线来说,这是至关重要的。这也起到了核心作用,为CEO和董事会提供一个可信的战略顾问。
使补偿管理过程自动化可节省时间、降低成本并降低错误率,这反过来又导致改进预测和预测。只有利用这些准确的数据和及时的洞察力,团队才有可能减轻销售补偿风险。