CFO前五个仪表板每天都要检查

发布于:2018-10-15 0:31 分类:风险   

本周早些时候,我的一个朋友开玩笑说,CFO现在似乎对所有事情都负责。
他没有错。CFO的职责已经从典型的数字焦点和成本分析转移到增长战略、销售策略,甚至人力资源。
CFO角色的这种演变产生了对更多监督的需求。因此,财务主管需要监控这么多的指标。这是令人筋疲力尽,压倒性的,有时甚至平坦不可能。
事实上,根据德勤的研究,五个CFO中的一个需要更好地了解公司层面的盈利能力。在公司层面。因此,能见度较低的情况最好是模糊的。
这些特定的关键绩效指标中的一些对公司的健康和未来是如此重要,以至于首席财务官们绝对需要密切关注它们。为了真正保持盈利业绩的顶端,以下是每个财务领导在工作日应该拥有的前五个CFO仪表板。
CFO仪表板1:销售团队对利润和销售量目标的进展
要知道你要去哪里,首先要知道你的立场。你的第一个(也是最重要的)报告要快速了解销售是如何发展的。
在CFO仪表板中有这些度量值:
从前一天开始关闭合同
合同即将到期
季度销售目标的进展
然后问自己这些问题:
销售额是上升还是下降?
你的销售团队是如何通过市场、行业和产品线进行销售的?
折扣是如何运作的?它们有助于增加销售量吗?
你的折扣对利润有好处还是坏处?
你的销售奖励有多大?
这些答案让你更好地理解你应该如何与销售副总裁合作,以更新战略和满足季度利润目标。
每日的销售回顾是否感觉过火?是的,有时。然而,由于缺乏警惕,许多交易都在破裂。短期无利润折扣会很快演变成长期保证金泄漏,成为主要问题。
如果你最近推出了一个新的销售激励计划,对销售业绩的监控更为重要。通过密切关注发布后的销售策略和行为,您可以与销售副总裁一起快速调整程序。这使得他们的成功更快。

CFO仪表板2:成本
你的下一份每日报告应该是生产、营销和销售成本的仪表板。这种密切的监控有助于降低成本。你可以快速捕捉大波动,而你仍然可以回溯。
在CFO仪表板中的度量:
预算总成本差异
资源成本变化
材料成本的变化
问问自己这些问题:
成本是在一年中的轨道上,还是在增加?
目前的成本削减计划是否有效?
保持警惕,保持成本领先。这会让你保持头脑清醒的头脑来减少成本。如果你已经有了一个成本削减计划,那么频繁的检查更为重要。这些程序中有很多没有它们是很难维护的。对这样一项庞大的事业的监管太少了。使问题变得更严重,往往有太多的细节太多的手。让一个主管关注它,使所有的车轮都能顺利地转动。
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CFO仪表板3:收入目标和毛利润率的进展
了解公司在其利润目标轨道上的位置对整个季度保持跟踪至关重要。如果你落后太远,你永远也追不上。每天的检查似乎是多余的,但它有助于在它失控之前捕捉到一个负面的变化。
在CFO仪表板中的度量:
收入目标的进展
收入目标的任何回归
按源方差
最后一点很重要——更好地理解您的混合数据将说明较小策略的机会和弱点。通过利用这些洞察力,你可以抓住主要的收入潜力,并将边际利润泄露在萌芽状态。
不要等到本月底,或者更糟糕的是,在季度末,要意识到你并没有达到你的收入目标。密切关注这些数字,利用什么工作,并尽量减少损坏,从什么不是。
CFO仪表板4:高性能产品和服务
了解你的有利可图的要素,以及挣扎的是一个健康的业务的重要信息。通过定期检查产品线的健康状况,您会更加适应微妙的战略转变是如何执行的。你也可以看到季节性对你的销售有多大或多大的影响。这些都是你年度计划和预算过程的宝贵见解。
在CFO仪表板中的度量:
每个产品的赢利率和销售额
大批量销售产品
问自己的问题:
季节性产品正面或负面影响利润率吗?
哪些产品具有高于平均的赢利率?
在不破坏销售的情况下,价格是否会高于平均值?
每一种产品对你公司的底线有什么影响?
什么样的战略是独特的产品与高于平均获胜率?这些策略能针对其他产品实施吗?
平均赢利率低于平均水平?为什么?
如何提高挣扎产品的赢利率?
记住,这些报告并不仅仅是想象你的成功和改进的机会。他们还督促你问“为什么”问题:

为什么事情在起作用?
为什么事情不起作用?
如果你看到事情似乎在起作用,但并没有以积极的方式影响公司的底线,为什么?
通过了解你的数据及其潜在原因,你可以让公司走上可持续发展的道路来提高利润。
CFO仪表板5:客户满意度
客户的幸福似乎是一个愚蠢的度量,但在宏伟的计划中,它可能是最重要的一个。具有高客户保持率的公司可以在市场上花费更少,并且其产品的价格更高。他们甚至可以有一个小小的扭动空间,偶尔会因为提高的忠诚度而一次拧紧。
因此,关注你的流失率对你的业务增长至关重要。高流失率意味着不愉快的顾客;低的顾客表示满意的顾客。
在CFO仪表板中的度量:
按月、季、年平均流失率的变化
随着时间的推移客户购买较少
顾客随时间花费更少的钱
忠诚度计划参与率和随时间变化的差异
密切关注你的客户账户,尤其是你的高利润客户账户。你怀疑的旗子正在考虑离开。然后立即提醒你的销售和/或帐户管理团队的潜在问题。让他们主动向客户伸出援手。拯救一个搅乱的账户永远不会太迟,你的努力将体现在你强大的利润率上。
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奖金报告:手头现金
了解你公司的现金储备的日常灵活性,你可以同样灵活的战略决策。如果你知道他们的风险,你就可以更好地做好明智的投资、战略和创新决策。你应该总是知道你的生意有多少现金。
让你的数据有利可图,而不仅仅是视觉
当保证金的每一分钱都有了,持续的警戒才是CFO的出路。这五个CFO仪表板把你放在驾驶座位上,影响每一天的变化。
拉动这些报告是否像是一项巨大的事业?如果你现有的分析解决方案没有得到你需要的答案,是时候改变了。如果你有太多的分析应用程序需要跟踪,这绝对是让你的生活更轻松的时候。