增加企业现金流量的4个步骤

发布于:2018-10-17 15:43 分类:价值   

“做你能做的,拥有你所拥有的,就在你所在的地方。”——西奥多·罗斯福
战略规划和精明业务的起点是让你对目前的形势绝对清晰。看看你的整个业务,问:“什么工作?”“什么不起作用?“在每一个领域,为了增加你的现金流。
你目前的销售水平是多少?通过产品、产品线、服务、市场和分销渠道来打破它们。你到底在销售什么样的客户,以什么样的价格和什么样的盈利水平?
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对于明智的商业决策,比较你当前的销售与你的假设、你的期望和你的预测。你走上正轨了吗?比较你去年的销售水平。趋势是什么?它们是向上还是向下?这种趋势是暂时的还是永久的?这些趋势对你的企业未来有什么启示?你能做些什么来更有效地回应他们?记住,为了增加你目前的现金流,你必须记住你的客户是国王,并提供良好的客户服务。
现金流就是一切
看看你的现金流和每个产品、服务和活动领域的盈利水平。你的利润是上升还是下降?他们是预算还是横向?看看百分比。分析你的股本回报率、投资回报率和销售回报率。它们在增加还是减少?
吉姆·柯林斯(Jim Collins)在他的畅销书《从优秀到卓越》(Good To Great)中说,如果你想要解决问题,实现目标,你必须愿意问一些关于你事业的“残酷问题”。如果你的目标是建立一个伟大的公司,为什么你的公司不是很好?
你们的产品或服务今天销售得怎么样?你的产品和服务中哪一个最赚钱?哪一个做得不好?你损失哪些钱?
你目前的业务状况是积极的还是消极的,在任何领域,暂时还是长期趋势的一部分?你怎么能确定呢?你怎么知道?那你该怎么办?
明晰是聪明企业决策的关键
也许战略规划中最重要的词是“清晰度”。为了增加现金流量,你必须绝对清楚这些问题的答案。任何地区的模糊或模糊都会导致问题、困难甚至灾难。
为什么你的生意在过去是成功的?过去你做得好的事情对你迄今为止的成功负责?你们公司今天拥有的最重要的技能和能力是什么?你们现在提供的最好的产品和服务是什么?
看看周围的人。谁是你最有价值的人?谁不再像以前那样有价值了,或者甚至代表净亏损或损害你的生意?准备好询问和回答这些残酷的问题,以增加你的业务的现金流。
良好的客户服务是必不可少的:客户是金
为了提供良好的客户服务,你必须知道以下问题的答案。你今天最好的客户是谁?你最好的市场在哪里?你的客户最喜欢你为他们做什么?他们对你提供给他们的或是为他们所做的大部分赞美是什么?客户满意度的第一个方面是什么?
你的客户最喜欢你做什么?他们抱怨最多的是什么?你卖的是什么,你的客户和潜在客户更喜欢在别的地方买,而不是从你那里买?为了增加你的业务现金流,你必须记住你的客户是王者。
确定你的个人优势
诚实地审视自己。你个人最好的技能、品质和能力是什么?你在工作中和公司工作中最重要的事情是什么?你个人对你的事业最有价值的贡献是什么?
想象一下自己是一名医生,对自己的身体进行全面的体检。对待你的生意就像它是一个身体一样。获取关于贵公司每个关键细节的准确信息,并以此为基准来确定未来的行动。每一步都要诚实客观。
哈罗德·杰宁把ITT建成了一个大企业集团,他总是说:“得到事实。得到真实的事实。不是明显的事实、希望的事实或明显的事实。得到真实的事实,在分析的基础上。事实并非谎言。
战略规划要求你首先要对自己所处的位置和今天所处的环境做出现实和诚实的评估。这成为战略规划和战略思维的起点。它成为所有未来决策的基础。