企业的目标是什么?为什么这么重要?

发布于:2018-10-5 1:09 分类:分析   

所以,你有一个杀手级产品,你一直在仔细地推销它,但是销售并没有进入。有什么可能是错的?
瞄准。在商业和市场营销中,目标就是选择你的产品或服务的目标市场,并将你的营销努力有效地导向它们的过程。这意味着挑选合适的人,他们会想购买你的产品,并确保你的广告达到和他们共鸣。
在这篇文章中,我们将讨论什么是精确的目标以及它为什么重要。
什么是“瞄准”?
在我们解释目标之前,让我们先来看看“目标市场”的概念。目标市场是指你指导销售努力的一群人(或者至少,你应该)。如果做得正确,你的目标市场的各种不同的产品是最有可能从你购买的人。
目标本身就是选择目标市场,并通过营销/广告有效地达到目标市场的过程。瞄准是几乎每一个大公司的产品开发和营销的一个组成部分-所以它是不能忘记的!
挑选目标市场
瞄准的第一步是选择你的目标市场。这可能是开发和销售产品最重要的要点之一(为什么要创建一个没有人想要的产品,或者试图把它卖给错误的受众?)
如果你的产品或服务解决了一些问题,那么很明显,你应该尝试针对那些有问题的人。否则,只需瞄准那些你认为对你的产品最感兴趣的人。
挑选目标市场的例子
这里有一些例子,说明人们如何选择合适的目标市场:
卖奶油能减轻背痛吗?你的目标市场应该是中老年人,尤其是专注于那些久坐不动的生活方式的人。如果你想建立更多属于自己的利基,你总是可以更加集中精力(例如,对牙医或外科医生,他们必须整天倾倒)。
出售草坪护理服务?目标居住在富裕地区的房主,他们可能很乐意为方便而扔掉一些现金。
卖电子游戏?选择一个稍微年轻的目标市场。
当然,你的目标市场越具体,你销售产品的几率就越大。反过来说,如果你把你的目标市场非常具体,你不会留下任何人卖给和可能失去的潜在客户谁可能不符合确定的买家的标准。
为什么目标是重要的?
好的,很好,你知道目标是什么。但是谁在乎呢?为什么这很重要?
如果你不恰当地选择目标市场,那么你广告的任何人都不会做出反应。这是因为他们对你的产品并不真正感兴趣。另一方面,如果你的目标正确(确保你确切地知道谁对你的产品感兴趣),你会在你的营销活动中看到更好的结果。
如果你的产品已经够多,但转换很少,那么目标可能是问题所在。不要在广告上浪费更多的钱,但要退后一步来决定谁最有可能从你这里购买。
总之,目标就是选择你认为最有可能成为客户的人群(目标市场),并确保你的信息传达给他们,而不是其他人。目标是很重要的,否则,你将不会看到任何昂贵的,时间的营销活动的结果。
我们忘记了关于目标的什么?请在下面的评论部分告诉我们。