如何制定营销计划

发布于:2018-10-5 1:09 分类:概念   

需要一个营销计划来吸引新的和现有的客户。它被用来为利润铺平道路。
要继续经营一个成功的企业,你的营销计划必须是直接的、简洁的和响应的。为此,你的营销计划需要包括这4个部分。
1。分析公司并制定目标
你需要清楚地了解公司在年度销售、毛利润和客户收购方面的地位。你还需要了解你的产品:具体来说,它解决了什么问题以及它是谁的。
有了这些数字,是时候为这个营销计划选择一个目标了。它可以是巨大的,比如每个月都能达到一个特定的销售目标。或者它可以是次要的,比如增加电子邮件列表。选择一个目标,并针对每一个营销计划制定具体的目标。
2。研究市场和客户
顾客就是一切。没有它们,销售目标就无法实现。因此,你需要了解你的潜在客户是谁,以便成功地向他们推销。
开发客户档案(或买方角色)。你可以按你想要的那样去做,事实上,越详细越好。创造一个假名和一张你理想的顾客的照片。
描述他们的收入和他们的问题。他们为什么想要你的产品?他们多久会买一次?他们的工作头衔是什么?他们结婚了吗?孩子们?
然后把你的产品与他们的理性和情感需求联系起来。
例如,你的理想客户每周工作70小时,你的产品会帮助他们花更多的时间和孩子在一起吗?这种情况下的情感需求是创造更多的家庭时间。合理的需求是找到一种更好的方法来工作70个小时以上。这两种需求相交。
最后,重要的是要记住,你的客户是一个真实的,思维的人,存在于世界。你越早使用这些知识,就越容易将营销目标与客户需求相一致。
三。创建营销策略
你需要不止一个。销售周期的每个部分可能需要不同的方法来为客户服务。
一开始,你会尝试去获取新客户。这通常是通过外展程序实现的——冷呼叫、脸谱网广告和其他广告。
一旦你有了兴趣,他们就会被认为是“热情的领导”。他们知道你和你的产品存在。现在,你可以使用一个新的策略把他们变成活跃的客户而不是被动的闲人。
购买你的产品后,目标是把他们变成回头客。VIP折扣代码和忠诚度计划可以让他们坚持下来。
每个部分都需要特定的交互形式。一旦潜在客户成为回头客,他们不会回应脸谱网广告告诉他们你的服务。他们知道这项服务。他们使用了这项服务。这对他们来说不是新闻,所以这种方法不能让他们继续购买。
许多形式的营销存在于离线和在线。定义在开始(冷)阶段、暖阶段、关闭销售阶段和将客户转变为重复买方阶段的方法。
让你的信息清楚地定义,告诉他们怎么做才能得到更多的信息,然后用你的营销方法来结束销售。
4。制定预算
如果你不知道你的公司存在,人们不会蜂拥而至。如果他们不了解你的产品,他们不会购买你的产品。这就是为什么每个企业都需要使用市场营销。
决定你的预算。这可以是月、月、季、年…无论你做什么。你可能需要从总销售额中获得百分率,或者需要一部分资金来筹集或贷款。
在整个营销计划的执行过程中,要密切关注预算。如果你重试,重新调整计划直到你达到预算数(或者至少非常接近它)。如果看到结果,监控哪些策略收到了最好的响应。如果你不这样做,那么重复这些步骤,调整直到发生积极的变化。