3营销原则:成功的营销活动有什么共同点?

发布于:2018-10-5 1:11 分类:概念   

虽然建立成功的市场营销活动看起来既复杂又乏味,但是有许多不同的方法可以避开困难的部分,简化流程,并改善结果。在本文中,我们将通过示例学习,并查看成功营销工作所共有的一些基本品质。从销售一个更大的形象到瞄准合适的受众,这就是市场营销活动的共同点。
更大价值
一个好的营销活动不只是试图销售一个产品——它试图销售一个更有价值的形象。这意味着,组织并不仅仅将他们的产品展示为满足特定的目的,而是解决潜在客户可能遇到的一个或多个问题。以下是几个大公司的营销策略中的一些例子:
例子1 -可口可乐
可口可乐的营销活动不仅试图向观众出售一瓶难喝的甜味碳酸饮料,而是把它当作卖点心、社交兴奋品(最新的“ShareaCoke活动”)和额外的能量。
实例2 -阿迪达斯
阿迪达斯营销也采用同样的方法。他们并不关注自己卖的那双鞋或衣服,而是试图卖出强壮、健壮、总体上在运动上更成功的形象。
记忆性
记忆也是成功营销活动经常分享的一个因素。为潜在客户提供对您的产品或品牌的积极记忆可以帮助他们在购买过程的关键阶段选择您的产品。下面是一些使用记忆来自觉和潜意识说服潜在客户的活动实例:
实例1 - Snickers
窃窃私语在与饥饿有关的运动中取得了巨大的市场成功。“当你饿的时候你不是你”这句流行语是举世闻名的,可以立即与Snickers品牌联系起来。
例子2 -老香料
老香料也创造了有效的营销活动,重点放在使他们难忘。他们的电视广告是不寻常的,有趣的,引人注目的。通过讨论他们的广告,这给了他们自由的宣传,并且可以潜意识地影响男人在购物时选择他们的产品。
语境
良好的营销活动还提供了帮助潜在客户了解组织提供的产品如何适合他们自己生活的环境。如果听众觉得广告与他们联系得更加紧密,他们更有可能关注所言所为。以下是一些公司密切关注其营销努力的背景的例子:
例子1 -只吃
总部设在英国的“只吃”市场主要针对饥饿、懒惰或时间短的个人,标题为“不要烹饪,只吃”。这有助于吸引他们最有可能的顾客的注意力,并吸引他们使用他们的服务。
实例2 - Glassdoor
Glassdoor还意识到,他们的大部分业务都与求职者有关,所以在推销自己时,他们直接瞄准求职者。他们的网站甚至还刊登了“Glassdoor帮助你找到一份你喜欢的工作和公司”,这是许多潜在用户苦苦挣扎的东西。
总之,虽然你可以做很多不同的事情来改进你的营销活动,但是遵循一些成功的公司,比如可口可乐和老香料,就是一个很好的开始。这些营销之神所共有的三个最重要的原则是他们对提供记忆力、上下文和更大价值的欣赏。所有这些都有助于潜在客户如何看待您的产品或服务,因此不应忽视。
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