电子邮件营销的正反途径

发布于:2018-10-5 1:12 分类:分析   

电子邮件营销不是火箭科学。在最简单的形式,这是一个直接的方式与个人谁给你的电子邮件沟通。它是一种通过文字交流的方法,但也是一种被动的交流方式。
社交媒体是一种主动交流的形式,你可以在几秒钟内评论、回应和持续讨论。
虽然这更方便,但我们肯定仍然沉迷于电子邮件——营销人员也知道。毕竟,电子邮件不是分析的最佳来源,没有充分的理由(1)。如果做得好,电子邮件营销有助于推动销售。例如:
89%的营销人员说电子邮件营销是他们领先的一代来源[ 2 ]
44%的电子邮件用户去年至少1次从促销电子邮件购买(3)
但是你需要正确的开始。下面是如何着手。
花很多时间在主题线上
如果没有人点击你的电子邮件,其他事情都不会重要。主题栏是所有电子邮件中最重要的部分之一——同样地,标题也是博客文章中最重要的部分。
主题行的作用?为了得到足够的阴谋,有人点击它,并希望阅读电子邮件的正文。主题线需要触及客户正在经历的潜在承诺修复的痛点(如果电子邮件不是促销的话)。
如果电子邮件是促销,那么主题线应该反映出这一点。我有价值1600美元的产品来帮助你X。或者,你是VIP,所以这里有一个折扣代码来展示它。
简单。直接的。说到点子上,同时也触及到了情感上的阴谋。如果你的点击率(CTR)看起来有点悲伤,实验。
看看你的分析,看看哪些关键词得到最多点击。然后操纵它们进入新的主题线以获得更好的CTR。
既然我们已经确立了主题线的重要性,一旦人们点击你需要…
建立客户关系
营销人员和博主建议尽快建立电子邮件列表。附上一个免费的铅磁铁人会注册和接收,然后出售你的支付产品后直接。
这是一个很好的策略。但是在“获得电子邮件”和“出售给他们”的部分之间需要有一个章节。
你最不想让顾客看到你的邮件——或者更糟的是,你的品牌——垃圾邮件。垃圾邮件被删除。垃圾邮件会取消订阅服务器。因此,在电子邮件注册后几分钟,直接跳转到销售新推出的产品,你就是在伤害自己。
通过电子邮件营销需要建立关系。知识需要共享。价值优先。因为快乐的订阅者感到公司为他们的需求提供最好的产品,成为快乐的顾客。
您发送的电子邮件类型取决于:
你的品牌和
你的顾客对你品牌的看法
如果你的公司提供大量折扣的助听器,客户希望通过电子邮件促销。但你也可以提供有关助听器的新闻和更新,以帮助进一步建立关系。
然而,如果你的网站不促销,发送折扣和优惠券可能会迷惑你的订户。就像上面所说的,你正在开发一个“社区”。所以在打钱包之前尽量去了解他们。
电子邮件营销中不应该做的事
闭嘴。
如果你成功地发动了一场竞选,你就会受到越来越多的退订者的打击。如果你在几周的沉默之后发送一封新邮件,你可能会发现突然出现的新的不订阅用户。
为什么?
因为他们忘记了你的存在。
哎哟,对吧?
一旦他们记得你是谁(或不),他们可能会认为你所提供的和他们所需要的是不一样的。
这不利于你的(最终)销售,或者你目前的电子邮件营销活动。